procesodeventa

 

Una de las preguntas que me han hecho últimamente y que se suele repetir mucho es cómo hablar de tus servicios con seguridad en el proceso de venta. 

Es algo muy importante porque si no transmites seguridad y confianza en lo que ofreces está claro que no te van a  contratar.

Se lo comento siempre a mis clientes, lo más importante es la confianza y seguridad que demuestras al ofrecerle ayuda, al mostrarle que puedes ayudarle y que su vida va a cambiar si trabajáis juntos.

Por tanto es muy importante que tú misma creas al 100% en lo que ofreces. Esa es la mejor manera de hacerlo con seguridad.

Y te puedo recomendar esto:

 

1. Conoce al dedillo qué ofreces y cómo ayudará a tu cliente.

 

Qué beneficios obtendrá, cómo cambiará su vida.

Tienes que saber explicarlo bien y con las palabras que él o ella usen, para que se sientan identificados y vean que realmente les has escuchado.

 

2. Cree al 100% en que lo que ofreces es my bueno.

 

Tú tienes que estar segura primero, que te parezca hasta barato teniendo en cuenta la transformación que puede experimentar la persona en distintos ámbitos de su vida.

(Porque, aunque te dediques a algo muy concreto, ya te digo que los cambios afectan para bien a más de un área de la vida).

 

3. Practica explicar en voz alta lo que haces, cómo lo haces, los resultados y la inversión.

 

Esto es importantísimo para que no te entren los nervios y empieces a dudar. Porque si tu cliente te ve nerviosa o dudando, dudará también, como es normal.

 

4. Intenta olvidarte del resultado final.

 

Aunque quieras que te contrate y quieras ayudar a la persona, que no se te caiga el mundo encima si no lo hace.

Porque si estás impaciente o medio desesperada por que te contrate se va a notar. Tienes que estar relajada, tranquila, enseñando lo que puedes hacer y después dejando que la persona tome la decisión.

Cuesta, ya lo sé, pero te vas acostumbrando 🙂

Simplemente recuerda antes de cada conversación de venta que eres buena en lo que haces, que el resultado que obtendrá merece muchísimo la pena y que la decisión final no es tuya, es SUYA.

Tú haz tu parte y la otra persona decidirá lo que considere mejor.

Si te contrata, genial, a celebrarlo. Y si no, deja espacio para alguien nuevo. Esa es la mentalidad que hay que adoptar.

Espero que te ayuden estas recomendaciones y recuerda…

 

clientes, ingresos y libertad

negociorentable

 

Una pregunta que he recibido con motivo del lanzamiento de mi programa acelerado de mentorí­a “Clientes, Ingresos y Libertad” (acaba este viernes 26) es esta (en realidad son dos…):

 

¿Cómo atreverme a mostrarme sin que me importe el qué dirán y cómo hacer el negocio rentable y estable?

 

Unas preguntas muy importantes.

De hecho, al poco de empezar con mi negocio, cuando llevaba un año o así, recuerdo muy bien comentarle a mi mentora que yo no quería ser muy reconocida, que estaba tan a gusto con mi anonimato.

Quería que mi negocio volara, pero sin mostrarme yo demasiado…

¿Te suena? ¿Te pasa  a ti también?

Esa sensación de…

A mí que me dejen tranquila, yo no quiero estar en todas partes.

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primero clientes

 

¿Cómo se consiguen los primeros clientes cuando no tienes experiencia en ese campo, ni contactos, ni sabes como llegar a tu cliente ideal, ni eres especialmente extrovertida?

Esta es una pregunta muy, muy frecuente justo cuando empiezas o cuando estás considerando lanzarte. Especialmente si nunca has tenido un negocio ni tienes ninguna base empresarial.

Es algo que puede pararte y hacer que no te atrevas a lanzarte.

De hecho, era algo que a mí me preocupaba mucho también, yo pensaba que ojalá alguien me mandara clientes y yo solo tuviera que centrarme en dar las sesiones, que es lo que realmente me gustaba.

Así que hoy te voy a hablar de eso.

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saber si mi nicho valdrá la pena

 

Con motivo del próximo lanzamiento de mi programa acelerado de mentorí­a “Clientes, Ingresos y Libertad” he recibido preguntas muy interesantes sobre cómo lanzar tu negocio online de coaching o asesorí­a, así­ que empiezo respondiendo las primeras y estos días iré contestando las demás.

 

Empezamos con las dos primeras preguntas.

 

“Me gustarí­a montar mi negocio de psicología y coaching deportivo pero…

 

No sé si estoy escogiendo un nicho que valga la pena.

 

Tengo miedo de dejar mi trabajo. Hay momentos en los que pienso que estoy haciendo una tonterí­a y no deberí­a seguir adelante con nada.”

 

Voy a empezar por el segundo punto, sobre eso he escrito unos artículos que te pueden ser de ayuda.

 

Así­ que si tienes miedo de dejar tu trabajo, lee esto, ese es tu primer paso:

 

Cómo montar tu negocio si dependes de tu sueldo actual.

Cómo afrontar la incertidumbre de si tu proyecto saldrá adelante o no.

8 razones por las que sigues sin lanzar tu negocio de coaching o asesorí­a.

 

Y pasamos a la primera pregunta:

 

¿Cómo saber si el nicho que estás escogiendo vale la pena?

 

Para contestar he grabado un audio, lo puedes escuchar aquí:

 

> Cómo saber si un nicho vale la pena

 

Seguimos la semana que viene con mis respuestas a…

 

¿Cómo hablar de mis servicios en el proceso de venta con seguridad?

¿Cómo atreverme a mostrarme sin que me importe el qué dirán y cómo hacer el negocio rentable y estable?

¿Qué competencias, qué habilidades requiere un emprendimiento on line?

¿Cómo generar confianza para poder vender un servicio como el Coaching?

¿Cómo se consiguen los primeros clientes cuando no tienes experiencia en ese campo, ni contactos, ni sabes como llegar a tu cliente ideal, ni eres especialmente extrovertida?

¡Y más!

 

Si no quieres perderte ninguno, apúntate a mi circulo y te mandaré un email con las siguientes respuestas : )

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objetivoreal

 

¿Te has parado a pensar alguna vez en qué es lo que quieres de verdad en la vida? ¿En cuál es tu objetivo real?

Por mi experiencia con lectores y clientes, muchas, muchas personas no tienen realmente claro lo que quieren. Cuál es su objetivo real.

Y es muy importante, porque si no tienes claro lo que quieres de verdad, o si crees que quieres algo y no es así en realidad, puedes llevarte disgustos, acabar estancada e insatisfecha o “perdiendo el tiempo” como muchas personas me dicen.

Y es que hablamos de dos cosas distintas.

Por un lado, saber lo que quieres y por otro estar segura de que lo que quieres es lo que quieres de verdad.

Y hoy voy a hablar de este último punto.

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